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세일즈 인사이트_경쟁상황에서의 영업, 함정에 빠지지 말라

2016-09-01

구자원 구자원
구자원
-(현) 서울종합과학대학원 영업혁신MBA 과정 교수

영업에서 경쟁은 피할 수 없습니다. 다만 치열한 경쟁에서 영업이 함정에 빠지게 되면 윤리적인 부분을 간과하는 무리수를 두게 됩니다. 대리점에 압력을 가하고, 고객에게 불필요한 제품이나 서비스를 추천하게 됩니다. 경쟁상황에서의 영업은 어떤 방향으로 가야하며, 영업의 함정에 빠지지 않으려면 어떻게 해야 할까요?